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酒水经销商如何选择品牌

时间:2019-08-20浏览数:30

一走到市场上,听到比较多的是,现在某个酒水招商公司太强势了,简直在强人所难。确实,现在很多酒水招商厂家比较强势,但是作为酒水代理经销商,更应该看到的是别人强势所在。那么酒水经销商如何选择品牌呢?在跟这些厂家合作的时候,聪明的酒水代理经销商要找到了一个好的平衡点,使利益大化。话说回来了,有些酒水招商厂家也会发牢骚,现在的客户好强势,要求这要求那,处处让步还不知足。厂商博弈,往往都站在了自己立场上,说白了,博的就是一个利字。

酒水经销商如何选择品牌

处理厂商关系,我们可以从酒水招商网站上找到一些方法,酒水代理经销商要懂得马斯洛需求层次,各个企业不一样,处理关系的手法也不一样。说到底,无非是利益之间的博弈,利益平衡了,才是王道。

在经历了这么多年的厂商博弈之后,我相信,不少经销商也懂得了这么一个道理--我们的发展离不开招商厂家,厂家同样离不开我们。现在很多企业都在搞厂商一体化,把我们经销商的发展纳入到企业的战略之中,这是好事,只有厂商一体化的模式,才能相互借助资源来发展,把自己的发展和酒水企业的发展结合起来。合作共赢,长期发展。

但是,很多时候,由于我们所处的市场地位不同,厂商一体化模式往往只是流于形式,最终流产。这里有企业的责任,也有我们经销商的责任,从最开始广东某着名酒水企业提出厂商一体化这个概念,到现在很多公司套用这个模式来与我们的酒水代理经销商合作。一开始搞的风生水起,到最后却是冷冷清清。经销商不屑,厂家不解。缘何?厂商关系还是一样,最终根本的矛盾还是没有得到解决。

所以,经销商一定要清楚自身的优劣势,要很好的为自己把脉,把好脉才能对症下药,从酒商网上知道什么样的企业适合你,什么样的酒水招商厂家只是想从你身上挖去更多的利益。

众所周知,经销商与酒水招商厂家之间的主要矛盾主要集中在销量与利益之间。或者说是企业利益与经销商利益之间。比如,经销商在代理一个新产品的时候利益的关注度是排在靠前的,而酒水招商厂家则更加注重销量,但是往往两者很难兼得。所以酒水代理经销商在选择厂家,选择产品的时候,一定要谨慎,从酒商网上寻找合适的厂家。

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