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酒水代理商如何选择代理新品

时间:2019-08-20浏览数:66

有些酒水招商企业在进行招商时,脑子不是很清楚,从来不会站在酒水代理商的位置上思考,酒水招商企业在发布新产品时,这个问题表现的更为明显,是真的对新产品有信心,还是存心忽悠众多代理商,有时直接就可以看出来酒水招商企业是否真的了解酒水代理商。

一、产品好。一般来说,酒水招商企业首先要强调的就是产品好,其中包括原料好、工艺好、口感好、包装好等等,总之就是无论哪个方面都好。听起来是不错,但是却有一个致命的问题,产品没有缺点。“金无足赤,人无完人”,任何产品都不可能是完美无缺的。酒水代理商也不是傻子,厂家不说,只能说明是故意隐瞒,或者是对新产品并没有看起来那么有信心。

二、利润好。虽说酒水代理商在选择新产品是利润很重要的因素,但是一味地说因为产品好,所以好卖,进而带来高额利润,这样的言辞可能还会带来负面的效果。酒水招商企业即使提供诸多数据也不能令人信服。而且大多数据都是理论值,并没有经过实际的验证,同时还要假设产品真的好卖的情况下,才能真的实现,如果再把前期的投入也算进去的话,酒水代理商的利润也许根本没有想象的那么高。

三、厂家支持力度大。各种广告投放,聘请明星人,各种各样的促销活动,还有进货奖励、销售返利等等。厂家支持力度大是好事情,但是羊毛出在羊身上,所有的产品支持都是需要资金的,这些钱从哪里来呢?所有的投入最终都会在价格上体现。再者说,投入这么大,厂家还能一再支持,只能说明产品的成本很低,那与之前说的原料好等优点又自相矛盾,也就更得不到酒水代理商的信任了。

四、优势明显。最忌讳在酒水招商过程中大肆吹捧,什么这第一,那首创的,再有就是行业优秀水平等等。产品的核心优势反而没有重点突出,是否有几项?有没有保密工艺?这些才是酒水加盟商们最关心的。拥有核心优势才能对飙其他产品,定位消费人群,酒水加盟商才方便做好营销工作。

五、老人卖新品。这个问题看似不大,却关系到很多人情世故。大多之前与厂家合作过的酒水代理商对这些老的业务员都比较熟悉,知道这些业务员平时的工作状态,如果平时表现的好那也没什么,一旦有一点做的不好,那么这个酒水代理商可能就会在心里掂量掂量,万一再有些遗留问题,你说这酒水代理商能迈过这道坎吗?如果是新厂家,酒水代理商一定会查阅企业相关招聘信息,如果相关岗位还没有招到人,那就太尴尬了。

六、精益求精。很多酒水加盟商最怕酒水招商厂家说这个,如原料如何讲究、品质如何把控、万分之几的品质要求、不合格产品一滴都不会出厂等等。中国人说话讲究话不要说太满,说得太过,自然就是吹牛皮。客观的说,流水线作业不可能不出一点差错,强调品质,酒水加盟商期望过高,最后只能是失望。

总而言之,酒水招商厂家在进行新品发布时,尽量还是实事求是,这样厂商互相了解,才更有利于新产品以后的发展。

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